Archivio Articoli su fare IMPRESA
Benvenuto, in questa raccolta di articoli trovi il mio archivio dedicato all’impresa. Qui raccolgo interviste a imprenditori e contenuti utili per chi vuole fare impresa e migliorare nel farla. Questo spazio organizza idee, esperienze e strumenti da osservare e mettere in pratica nel tempo.
Proposta di Valore, cioè creare un prodotto che le persone acquisteranno davvero
Proposte di Valore: il Segreto del Successo delle Startup. Le startup cadono come mosche? Sì, e spesso per un motivo piuttosto semplice: la proposta di valore non convince. Si presentano con idee brillanti, ma non abbastanza luminose da attirare l'attenzione dei...
Cos’è l’onboarding: il primo passo verso una lunga e felice collaborazione.
Immaginiamo una grande nave pronta a salpare: l'onboarding è proprio il momento in cui si accoglie chi sale a bordo, che sia un cliente curioso o un dipendente entusiasta. In azienda, infatti, questa parola inglese colorata indica il processo con cui si integrano e si...
Cos’è il follow-up
In ambito commerciale, il termine "follow-up" indica tutte quelle azioni che seguono il primo incontro o il primo scambio con un potenziale cliente o con chi è già parte della nostra avventura. Che sia stata una chiacchierata, una telefonata, un'email o uno scambio di...
Cos’è il Customer Journey
Customer journey: il viaggio più importante che un cliente possa fare. Immagina di partire per un viaggio senza sapere esattamente dove andrai. Emozionante, vero? Ecco, il customer journey è proprio questo: il percorso che un cliente compie dall'incontro iniziale con...
Email Marketing: tasso di apertura e Tutorial di GetResponse.
Com'è evoluto il tasso di apertura delle email nel tempo? Prima di vedere il video domandiamoci quali sono i tassi di apertura delle email oggi? Evoluzione del tasso di apertura delle email negli ultimi decenni: 1990s: tassi di apertura sopra al 50%, con punte fino al...
Libri: “Marketing Management” di Philip Kotler, Kevin L. Keller, Fabio Ancarani e Michele Costabile
Il libro "Marketing Management" di Philip Kotler, Kevin L. Keller, Fabio Ancarani e Michele Costabile è strutturato in otto parti e contiene 21 capitoli, oltre a un'appendice. Ecco una breve descrizione di cosa tratta ciascun capitolo basata sul sommario.PARTE 1 –...
Perché un’offerta non vende? Una riflessione strategica.
Cosa possiamo imparare da un errore di vendita? Ogni volta che una proposta commerciale cade nel vuoto, dietro il silenzio del cliente si nasconde sempre una domanda: ci conosce davvero? E se ci conosce, si fida di noi? Perché, diciamocelo con onestà, chi compra non è...
Dan Lok: come vendere ai 4 tipi di acquirenti più comuni nelle vendite.
Hai mai provato a vendere lo stesso prodotto a quattro persone diverse e ottenere… quattro reazioni totalmente opposte? Tranquillo, non sei tu. O meglio: sei tu, e il tuo approccio. Perché, come ci spiega Dan Lok nel suo video su YouTube, gli acquirenti non sono tutti...
Asset e risorse del marketing: dove si nasconde il vero tesoro di un’impresa.
Molte imprese guardano con orgoglio i loro bilanci convinte che lì dentro ci sia scritto tutto ciò che possiedono: immobili, conti correnti, scaffali pieni, uffici pieni… insomma, la collezione completa da esposizione. Eppure, i veri gioielli spesso non sono messi in...
Come Scegliere il Mercato Giusto per la Tua Startup: i Consigli di Brett Fox
Scegliere il Mercato Giusto: La Mossa Vincente per la Tua StartupImmagina di aprire una gelateria nel bel mezzo del Polo Nord. Anche se il tuo gelato fosse il più buono del mondo, i clienti scarseggerebbero… e i tuoi affari congelerebbero prima ancora di partire....
Startup vincenti: cosa serve davvero secondo Sam Altman
Hai un’idea brillante e sogni di trasformarla in una startup di successo? Sam Altman di Y Combinator ha la ricetta giusta: un prodotto eccezionale, un mercato in rapida crescita e un fondatore capace di ispirare il mondo. Nel suo intervento, Altman spiega come le...
Marc Randolph e il Segreto per Conquistare gli Investitori
Chi è Marc Randolph? Marc Randolph è uno di quei nomi che fanno brillare gli occhi agli appassionati di business e startup. Cofondatore e primo CEO di Netflix, è stato tra le menti visionarie che hanno rivoluzionato il mondo dello streaming. Dopo l’esperienza con...
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